Page 7 - 22. Kongress des Club Of Logistics

Hart gegen sanft, sanft gegen hart: Nicht Osten STATT Westen,
einen Faustschlag des Gegners mit geöffneter
Handfläche ablenken, die offene Hand mit der sondern Osten UND Westen
Faust überwinden. Der Angriff des Gegners mit
dem Argument technischer Vorteile kann mit Bei aller Offenheit für das Lernen von östlichen Stra-
Hinweisen auf bessere Flexibilität oder Kosten- tegien sollten westliche Unternehmen die Stärken
vorteile abgewehrt werden, auf unscharf defi- der eigenen Kultur nicht vernachlässigen. Dazu ge-
nierte Argumente lässt sich mit präzise heraus- hört z.B. die größere Einzelverantwortung und Wert-
gestellten Vorteilen antworten. schätzung des Individuums, die ergänzt werden soll-
te durch die Nutzung der Kreativität von Gruppen.
Zusammenspiel von Defensive und Offensive: Von Kung Fu lernen heißt nicht, die eigene Tradition
Produkt und Marketingverbesserungen sollten verachten, sondern den Blick auf Gegner und eigene
die Marktstellung festigen und gleichzeitig noch Chancen vertiefen.
nicht erschlossene Marktsegmente „angreifen“.

Absichten so lange wie möglich verbergen:
dem Gegner das Erahnen der nächsten Aktionen
unmöglich machen. Die Produkt- und Marketing-
aktionen sollten für den Gegner nicht vorherseh-
bar sein, eventuell sogar durch „Finten“, die den
Gegner dazu verführen, Energie und Zeit für die
falschen Maßnahmen zu verschwenden.

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